Welche Keywords soll ich Dir nennen?
Eine ehrliche Antwort.

1. Was sind Keywords eigentlich?

Ein Keyword (deutsch: Schlüssel­wort, Such­begriff) ist im Kern eine Eingabe, die jemand bei Google macht, wenn er etwas sucht. Das kann ein einzelnes Wort sein wie „Dachdecker“. Es kann eine Phrase sein wie „Dachdecker mit Notdienst“. Oder es kann ein vollständiger Satz sein wie „Welcher Dachdecker repariert auch sonntags in Bremerhaven?“. Aus Sicht der Such­maschine ist all das eine Such­anfrage, im englischen Fach­jargon query.

Wenn von „Keywords“ die Rede ist, sind also nicht abstrakte Marketing-Begriffe gemeint, sondern echte Eingaben echter Menschen. Und davon gibt es viele. Google verarbeitet weltweit zwischen 13,7 Milliarden und 16,4 Milliarden Such­anfragen pro Tag[1] — je nach Quelle und Mess­methode. Das sind, je nach Schätzung, zwischen 158.000 und 190.000 Suchen pro Sekunde[1]. Auf das Jahr gerechnet sind das mehr als 5 Billionen Such­anfragen.

Jede dieser Anfragen ist ein potenzieller Kontakt­moment. Aber natürlich nicht jede für jedes Unternehmen. Eine Bäckerei in Wurster Nord­see­küste hat von der Such­anfrage „Aktien Empfehlung 2026“ nichts. Sie profitiert dafür von Suchen wie „Hochzeits­torte bestellen Cuxhaven“. Genau hier beginnt die Arbeit: Welche dieser 5 Billionen Anfragen pro Jahr sind für Ihr Geschäft relevant?

Drei Kategorien, die Sie kennen sollten

Such­maschinen unterscheiden grob drei Arten von Anfragen, je nach Absicht des Suchenden — das nennt sich Search Intent:

• Informational — Jemand will etwas wissen. „Was kostet ein Dach­ausbau“, „Wie lange dauert ein Pizza-Teig“. Über die Hälfte aller Suchen (52,65 %) fällt in diese Kategorie[2].
• Navigational — Jemand sucht eine bestimmte Webseite oder Marke. „Idea Digital Kontakt“, „Sparkasse Login“.
• Transactional — Jemand will etwas tun, kaufen, buchen, beauftragen. „Dachdecker beauftragen Hamburg“, „Restaurant Tisch reservieren Cuxhaven“. Nur 0,69 % der Suchen sind direkt transaktional[2], aber gerade diese sind für Unternehmen am wertvollsten.

Eine gute Keyword-Strategie deckt alle drei Stufen ab — denn jemand, der heute „Was kostet eine neue Webseite“ sucht (informational), beauftragt in drei Wochen möglicher­weise jemanden, der ihm „Web­agentur Hamburg“ präsentiert hat (transactional).

2. Warum entscheiden Keywords über sichtbar oder unsichtbar?

Weil fast niemand auf Seite 2 der Google-Ergebnisse scrollt. Eine Backlinko-Studie an 4 Millionen Suchergebnissen zeigt: Nur 0,63 % aller Klicks gehen auf Treffer der zweiten Seite[3]. Wer also nicht in den ersten zehn Ergebnissen steht, existiert für die meisten Suchenden schlicht nicht.

Innerhalb dieser ersten zehn Ergebnisse ist die Verteilung extrem ungleich:

Und es geht noch weiter. Eine Studie von First Page Sage aus 2025 ermittelt, dass das erste organische Ergebnis im Schnitt mehr Klicks bekommt als die Plätze 3 bis 10 zusammen[4]. Übersetzt heißt das: Auf Position 1 zu stehen ist nicht „etwas besser“ als auf Position 5. Es ist eine andere Liga.

Lokale Suchen — der unterschätzte Hebel

Bei lokalen Anfragen wird es noch eindeutiger. Eine Auswertung von Think with Google in Kombination mit aktuellen Local-SEO-Studien zeigt, dass 78 % aller lokalen Mobil-Suchen innerhalb von 24 Stunden zu einem Offline-Kauf oder Besuch führen[6]. „Near me“-Suchen (im Deutschen „in meiner Nähe“) sind in den letzten zwei Jahren rund 150 % schneller gewachsen als gewöhnliche Suchen[6]. Für Hand­werks­betriebe, Gastronomen und alle anderen mit physischem Standort ist das die mit Abstand wichtigste Such­kategorie.

3. Warum „Sagen Sie uns Ihre Keywords“ nicht funktioniert

Hier liegt der häufigste Denkfehler: Unternehmer denken, sie wüssten, wie nach ihnen gesucht wird. In den meisten Fällen liegen sie daneben — nicht aus Ungeschick, sondern aus einem einfachen Grund: Wer im Beruf täglich mit Fach­begriffen umgeht, denkt in Fach­begriffen. Wer als Kunde sucht, denkt in Alltags­sprache.

Ein Beispiel: Ein Elektromeister wäre bereit, für die folgenden Keywords zu zahlen — sie klingen für ihn richtig:

Ein zweites Beispiel aus dem Anwalt­sumfeld: Eine Kanzlei für Erbrecht hat lange Zeit auf das Keyword „Erbrechts­beratung“ gesetzt. Tatsächlich aber tippen die Menschen, die Beratung brauchen, eher Folgendes:

• „wer erbt wenn kein testament“
• „meine schwester will alles erben“
• „pflichtteil ausrechnen lassen“
• „erbschaft ausschlagen wie geht das“

Das sind die echten Eingaben — emotional, alltags­sprachlich, oft als Frage formuliert. Eine Kanzlei­webseite, die nur das Wort „Erbrechts­beratung“ enthält, wird bei keiner dieser Anfragen gefunden. Der durch­schnittliche Such­begriff ist 3 bis 4 Wörter lang[1] — die Zeit der Ein-Wort-Anfragen ist seit Jahren vorbei.

Die Konsequenz: Keywords kann man nicht raten. Man muss sie recherchieren — mit Daten, nicht mit Bauch­gefühl. Und genau das machen wir in drei Schritten.

4. Das Long-Tail-Phänomen — kurze Suchen ≠ häufige Suchen

Es gibt ein Phänomen, das jeder kennt, der Keyword-Recherche zum Beruf gemacht hat: Die kurzen, allgemeinen Such­begriffe (sogenannte Head-Keywords) haben hohes Such­volumen, aber kaum Kauf-Absicht und brutale Konkurrenz. Die langen, spezifischen Suchen (Long-Tail-Keywords) haben einzeln wenig Volumen, aber sehr hohe Kauf-Absicht und kaum Konkurrenz.

Wie groß ist dieser Effekt? Eine Analyse von Ahrefs an mehreren hundert Millionen Keywords zeigt, dass etwa 95 % aller Such­anfragen Long-Tail-Anfragen sind, die weniger als 10-mal pro Monat gesucht werden[7]. Eine separate Backlinko-Auswertung von 306 Millionen Keywords kommt auf 91,8 %[8].

Klingt paradox: Wenn 95 % aller Anfragen exotisch sind, was sucht denn dann die breite Masse? Antwort: Die breite Masse verteilt sich über Millionen unterschiedlicher Long-Tail-Anfragen. In Summe ist das Long-Tail-Volumen größer als das Volumen der Head-Keywords. Eine Ahrefs-Auswertung schätzt den Long-Tail-Anteil am gesamten Such­volumen auf etwa 70 %[7].

Und jetzt der entscheidende Punkt: Conversion

Eine Studie von NP Digital zur Conversion-Rate nach Keyword-Länge zeigt einen klaren Trend[9]:

Übersetzt: Wer für die Suche „Dachdecker“ rankt, bekommt viel Traffic, aber wenig Aufträge. Wer für „Dachdecker mit Notdienst in Bremerhaven am Wochenende“ rankt, bekommt wenig Traffic — aber fast jeder dieser Besucher hat ein konkretes Problem und sucht jetzt jemanden zum Lösen.

Diese Logik wird durch Voice Search noch verstärkt. Wer eine Sprach­suche macht, redet in vollständigen Sätzen. Studien zeigen, dass 76 % aller Voice-Searches lokale Anfragen mit „in meiner Nähe“-Charakter sind[10]. Für lokale Anbieter heißt das: Long-Tail-Keywords sind keine Option mehr — sie sind der Haupt-Hebel.

5. Unser Drei-Stufen-Verfahren

Wir arbeiten in jedem Projekt mit demselben drei­stufigen Prozess. Nicht weil das Schema F ist, sondern weil sich diese Reihen­folge in Hunderten von Projekten bewährt hat: Wer sie umdreht, verschwendet Zeit und Geld an Keywords, die niemand sucht.

6. Was Sie als Kunde konkret bekommen

Wir machen aus diesem Prozess kein Geheimnis. Sie bekommen Einblick in alle Daten, alle Werkzeuge und alle Entscheidungs­grundlagen. Konkret heißt das:

• Quartalsweise einen Sichtbarkeits-Report in verständlicher Sprache — keine Fach­chinesisch-Tabellen, sondern „Wonach werden Sie aktuell gefunden, was läuft gut, was ist die nächste konkrete Maßnahme?“
• Eigener Zugang zur Google Search Console — Sie können jeder­zeit selbst nach­schauen, was sich tut. Sie sind kein gefangener Kunde, sondern Besitzer Ihrer eigenen Daten.
• Monatlicher Beitrag für Ihre Webseite (im Komplett­paket) — recherchiert, geschrieben, redaktionell freigegeben durch Sie, dann veröffentlicht.
• Klare Empfehlungen nach jedem Iterations­zyklus: „Diese drei Suchen sollten wir als nächstes bedienen, hier ist die Begründung.“

Realistische Erwartungen

Eine ehrliche Anmerkung zum Schluss: SEO ist kein Sprint. Die meisten Effekte zeigen sich in einem Zeit­rahmen von 3 bis 9 Monaten — manchmal schneller (bei sehr schwacher lokaler Konkurrenz), manchmal länger (bei überfüllten Themen wie „Webagentur Hamburg“). Wir versprechen keine Position 1 in 30 Tagen, weil das niemand seriös versprechen kann. Was wir versprechen, ist ein methodisch sauberer Prozess, transparente Daten und konkrete Maß­nahmen, deren Wirkung messbar ist.

7. Häufige Fragen